Тэги - это хорошо.
24.01.2012 в 23:10
Пишет семь восьмых:эффект неожиданности порождает уступку
Неожиданность сама по себе является эффективным средством из арсенала «профессионалов уступ¬чивости». Люди, врасплох застигнутые требующими, часто уступают, поскольку в данный момент чувствуют себя неуверенно и, следовательно, легко поддаются влиянию. Например, социальные пси¬хологи Стэнли Милграм и Джон Сабини (Stanley Milgram and John Sabini, 1975) показали, что пас¬сажиры нью-йоркского метро в два раза чаще уступали свои места человеку, который внезапно обра¬щался к ним с просьбой «Простите. Не могу ли я занять ваше место?», по сравнению с тем, кто снача¬ла обращался к сидящему рядом пассажиру, говоря, что думает попросить кого-нибудь уступить место (56% против 28%).
URL записиНеожиданность сама по себе является эффективным средством из арсенала «профессионалов уступ¬чивости». Люди, врасплох застигнутые требующими, часто уступают, поскольку в данный момент чувствуют себя неуверенно и, следовательно, легко поддаются влиянию. Например, социальные пси¬хологи Стэнли Милграм и Джон Сабини (Stanley Milgram and John Sabini, 1975) показали, что пас¬сажиры нью-йоркского метро в два раза чаще уступали свои места человеку, который внезапно обра¬щался к ним с просьбой «Простите. Не могу ли я занять ваше место?», по сравнению с тем, кто снача¬ла обращался к сидящему рядом пассажиру, говоря, что думает попросить кого-нибудь уступить место (56% против 28%).